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《中国旅游报》专题版全文刊登

《天蒙山 用镜头讲好沂蒙故事》

 

用镜头讲好沂蒙故事

“短视频营销”助力天蒙景区爆发式宣传

用镜头记录人文山水，以视频呈现文旅精彩。短视频是当下旅行场景呈现方式，也是文旅宣传推广的渠道。作为《沂蒙山小调》诞生地的沂蒙山银座天蒙旅游区将短视频作为营销宣传的重要载体，利用新媒体不断丰富旅游营销的传播渠道、聚合精准受众，绘就“沂蒙山区好风光”。

 

拥抱新媒体 开启营销推广新模式

位于临沂市费县北部的沂蒙山银座天蒙旅游区地处沂蒙山山脉东段，是沂蒙山旅游区的重要组成部分，也是集山地生态旅游、运动休闲旅游、民俗体验旅游、生态农业旅游和休闲度假旅游于一体的综合型人文生态旅游度假区。

 

独特的地理优势造就了天蒙景区丰富的旅游资源，景区集山岳景观、森林景观、瀑布景观、人文景观于一体，森林覆盖率高达98%以上，是“沂蒙山区好风光”的典型代表和核心景区。这是景区旅游发展的优势，亦是其宣传推广的着力点。

 

近年来，天蒙景区依托“沂蒙山小调诞生地”的红色IP资源、突出红色沂蒙特色、发挥资源优势、创新发展，通过媒体宣传、渠道营销、区域合作、文化挖掘等形式不断扩大天蒙景区对外的知名度和影响力，大力推进天蒙景区全域旅游，实现有效带动脱贫攻坚、促进经济社会实现高质量发展。为带动天蒙景区旅游产业发展，推广景区旅游文化红色资源，天蒙景区将短视频作为营销宣传的重要载体，利用新媒体不断的丰富旅游营销的传播渠道、聚合精准受众，打造旅游宣传传播的主阵地。

 

 

短视频的持续火热，为各大短视频平台吸引了数以亿计的用户，也出现了一股“跟着短视频去旅游”的风潮。短视频对消费者的旅游习惯和旅游产业的营销方式产生了深刻影响，先被“种草”，然后打卡“拔草”成为当下出游新趋势。在新媒体时代，天蒙景区抓住机遇，主动制造话题，利用强曝光、高互动、网红效应、跨平台联动等策略，实现人气引流，提升景区的知名度。充分利用视频号、抖音、快手、微信等自媒体平台，开启旅游营销推广新模式，积极主动的发布景区相关旅游政策、资讯等，介绍旅游资源、红色历史文化、沂蒙民俗风情，提供旅游便民服务、组织营销推广活动等，与游客朋友们积极互动沟通，给还未出行的人“种草”，让他们成为新游客，同时给去过的游客提供分享的平台。

 

为推进景区新媒体营销发展，天蒙景区推出女神节、风铃节、沂蒙小调音乐节、金秋板栗节、自驾旅游节、农民丰收节等“四季无休”的营销活动，让景区引人注目。通过媒体矩阵营销及社群传播，吸引大量的客群聚集，充分延长了游客在当地的滞留时间，增加景区的二次消费。另外，天蒙景区曾多次开展内部短视频营销活动，旨在探讨如何利用短视频实现天蒙景区内容营销，让员工主动积极的发布内容健康向上、生动有趣的天蒙景区短视频，通过新媒体把天蒙景区旅游“吃喝玩乐”各要素展示给广大游客，让其了解最美的天蒙，成为天蒙形象宣传员。并从账号定位、内容策划、特色挖掘、专业知识、案例分享、奖励计划等各个方面依次展开，共同推进天蒙景区短视频品牌宣传。

 

 

 

打破线上线下边界 呈现多元场景

在移动互联网时代，在庞大繁芜的信息面前，旅游营销的关键不在于“多和厚重”，能吸睛的恰恰是“轻而精”。基于此，景区短视频的前期策划尤为重要。在明确景区产品定位的基础上，天蒙景区通过提升短视频创造力和表现力，深入挖掘出足够吸引年轻用户的“网红点”。

近年来，天蒙景区创意赋能旅游产品，打造了世界第一人行悬索桥、沂蒙山首条森林玻璃漂流、全国唯一景区千米高空滑翔伞以及2022年春天即将运营的山东唯一、亚洲第一的客运缆车项目等具有新奇感、互动性等特点的网红项目，丰富了营销渠道，传递出“具有体验价值”的旅游信息。利用短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接更多资源，帮助天蒙景区提高知名度及探索新营销推广模式。

 

 

 

一年来，天蒙景区在各大新媒体平台累计发布的图文、视频达1500余条，短视频累计播放量3500万以上，重视各大新媒体平台上作品的及时更新和新颖度，经常与粉丝进行积极的互动，了解游客需求，为游客提供高舒适、个性化的服务，本地宣传效果显著。2021年9月初，天蒙景区推出了九块九的优惠活动，活动一经发布，瞬间引起关注及话题性讨论。游客朋友们纷纷在#天蒙山九块九的快乐#话题下发布打卡视频，并获得数千的点赞；游客朋友们爱分享的社交行为，让这一话题具备了口碑传播的用户基础，在媒体平台不胫而走，引发热议，话题#九块九的快乐#迅速走红，并在美团吸引大量关注，数万名游客前来参与打卡。

 

2021年国庆期间，天蒙景区制作的“如果沂蒙山有颜色，那一定是中国红”短视频一经发出，凭借浓厚的国庆氛围以及极佳的视觉体验迅速被国内众多媒体转发报道，一度成为热点话题，并吸引众多游客、视频创作者前来打卡体验，在短视频的助推下，天蒙景区的地点热度不断飙升，国庆假期期间景区地点下新增2000多条短视频内容，各大新媒体平台视频播放量超3000万，国庆期间景区地点下视频播放量超1.4亿次，抖音热度高达2300万。有力地提高了天蒙景区的知名度、传播力，进一步推动了景区新媒体文化品牌建设。

 

 

创新形式 打造品牌宣传集聚效应

通过短视频全方位聚焦景区，挖掘用户向往的旅行场景，是当下旅游从业者探索的方向。与此同时，旅游与其他业态的跨界融合也催生着行业发展的新机遇。依托“旅游+直播”跨界融合的形式，天蒙景区打破传统平台只能靠图片和文字对旅游这种个人体验项目描述上的单一感，在天蒙冰雪季来临之时，通过镜头下的实况与广大游客线上互动，全方位的展示景区高清、真实的雪景全貌，引导广大游客的出行决策，抢占游客朋友们的注意力，形成天蒙景区旅游品牌宣传的集聚效应，让游客们真实、清晰、全方位的感受天蒙旅游产品的特点和趣味，带动游客们提前消费的热情。

 

在深耕短视频内容方面，天蒙景区创新文化旅游推广方式，让各项活动在线上“开花”，并不断产出优质短视频内容。2021年，在《中国旅游报》8版专题发布的“好看中国”视频号9月优秀案例中天蒙景区与世界遗产级景区故宫博物院、龙门石窟享誉世界的主题公园北京环球影城、上海迪士尼等共同荣获“景区/度假区”全国前十名，也是山东省唯一入选上榜的景区。在2021年山东省策划推出“好客山东网红打卡季”主题营销活动中，天蒙景区积极参与并入选100个网红打卡地，获2021年“好客山东网红打卡季”优秀文旅创作基地，这提升了天蒙景区的知名度和影响力。

 

 

短视频带火旅游消费，是天蒙景区的新机遇，也在考验着景区短视频的创作能力和景区的建设水平。在互联网大背景下，天蒙景区将继续统筹规划旅游线路、产品开发、新业态设计，深度、科学的运用新媒体能量来整合资源、提高服务水平，加大宣传力度，制定全年新媒体营销计划，利用新媒体平台优势，针对目标客群精准营销，利用新媒体平台建立互动，为天蒙景区积累坚实的粉丝基础，持续传播天蒙旅游形象，并善于借助短视频做好天蒙景区品牌形象管理，利用新技术新平台，进一步加大天蒙景区宣传的深度和力度，使景区的发展更上一个台阶，向更远的市场更广阔的客群释放天蒙魅力。